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人脉之根本---取决于我们被利用的价值

常言道:10多岁比智力,20多岁比体力,30来岁拼专业,40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了,但过了60岁肯定重新拼体力,活着比什么都重要。


人是否善于与自己不喜欢的人交往,善于在一个自己不喜欢的环境中折腾,这是衡量一个人社交成熟度的标志。


1


建立你的价值


这里的“价值”,换个更贴切的说法就是“被利用价值”。


在盘点人脉关系前,冷静问问自己:你对别人有用吗?你无法被人利用,就说明你不具有价值,你越有用,你就越容易建立坚强的人脉关系。


很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。


如同建立品牌一样,一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友,不如事先确定好自己的价值定位,然后针对目标顾客有针对性地传播。


人在每个阶段,取决于自己的能力和目标,都有不同的价值定位。


2


向他人传递你的价值


一个老好人,固然有趣但毫无用处,但一个总不愿被人利用的精明人,也难以建立真正的人脉关系。


在人际交往中,要善于向别人传递你的“可利用价值”,从而促成交往机会,彼此更深入地了解和信任对方。


在日常社交中,有两种心态不太可取:


1


是自我封闭,傲慢


此类常见于一些外企白领金领中,常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲,流露出“我等高职位,应获得你的尊敬”的小圈子心态。


其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子,但如果你对别人缺乏真正的价值,还不如一个小老板搓着双手对你说:“哥们,我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。


2


是愤青心态,以超脱自居


我举个例子,实名社交软件上用户大多会写自己的公司及职位,总监/总经理等常见。


有一天我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理,不知道经理价值几何”,我想他虽然是开玩笑,但并不妥当——虽然经理的确不值钱,但总比“业务代表”值钱。


更何况在这个陌生人社会,无论是网络“弱连接”还是日常交往来看,大多数人是在几秒钟或1分钟之内就判断和你交往是否有价值,甚至决定是否要与你交往。


除非你是众人皆知的李嘉诚或Bill Gates,也不想做退隐乡村的文化人,否则还是老实写清楚职位较好,毕竟这代表了你当前的价值。

你不尊重自己的价值传递,说明也不尊重别人。


3


向他人传递他人的价值


在现实生活中,我们经常遇到这样的情况:某个很好也很有价值的朋友,但是1-2年也难得碰上一次面。


俗话说“大家都很忙”——这固然没错,但是用人脉关系来说,就是一种“沉淀资源”,没有产生应有的效益。


还有,当你和某个朋友聚会,说起一件难以处理的技术难题,这个朋友突然拍着大腿说:“我有个10多年的好朋友,他是这方面的专家,他完全可以帮你解决!你为什么不早说呢……”


是呀,你为什么不早说?因为之前,你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。

而另外一个朋友,他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。


你在电话中提到一件生产的麻烦,因为你知道他认识好几个这方面的专家,通常在你电话刚挂断的不久,他电话又打进来了。


因为他已为你约好了其中朋友,为你提供解决建议;当然,他还说,顺便有另外一新投资项目要咨询你,希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会,大家认识认识。


上述哪种人脉关系发挥了最大价值呢?


你很有价值,你身边也有很多朋友各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值呢?


如果你只是接受或发出信息的一个终点,那么人脉关系产生的价值是有限的。

但是,如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心,那么别的朋友也更乐意与你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。


所以,寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。


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